「业绩不好时，记得做这两件事」：过来人的成功销售法，学会後日子会轻松许多

有些固定领月薪的上班族，可能无法理解作为业务或是销售的压力与辛劳。他们可能从早忙到晚，甚至忙了快一个月，成果依旧是零，抑或是只差一点点就可以达标。每到月底，心情多半水深火热，不仅直接影响下个月薪水，还要看上司和老板的脸色，真是不容易。

以下是过来人的经验分享，不妨趁新的一年试试这些小技巧，相信会慢慢地感受到变化。

一视同仁，不要以貌取人

不要凭直觉或是他人的外貌，来决定对方是不是潜在客户。一个聪明的业务，都懂得一视同仁，珍惜每一次遇见的机会，尽可能地让对方感到满意，提供最好的服务。尤其是：不要为了想要省麻烦或不想浪费时间，就对那些「看起来」不会买的客户失去活力和耐心。

把握时间，引起对方好奇

在和客户对谈的过程中，尽量要争取时间，透过相关的话题作为切入点，来引起对方的兴趣和好奇，否则客户会觉得很无聊，兴致缺缺。销售的两大关键在於：要让原本对产品有兴趣的客户产生想要进一步了解的慾望，还有让原先对产品不感兴趣的客户产生好奇心。

业绩不好时，去做两件事

业绩不好的时候，去做这两件事：除了尽可能地去见大量的客户之外，也不要忘了去主动拜访「老」客户，记得：老客户和新客户都一样重要。然而，一个成功的业务都晓得，不会等到业绩很差时才开始行动，而是意识到和客户交谈的频率变少时，就要主动问候了。

保持正面能量，建立信任

即然决定做销售，就要想尽办法卖得比别人更多，要有目标才会有动力。一旦获得成就，工作起来就会充满乐趣，只要开开心心地，客户自然也会被这份正能量感染，营造轻松有趣的谈话氛围。这亦是成功销售的关键：让对方觉得随时都能找你商量，是靠得住的人。

谈谈品牌，别一直聊产品

有时候，明明比别人抢先一步，遇见客户的机会，却没有好好把握，问题可能都是出在於花太多时间介绍「产品」，要记得：尽量多介绍公司的情况、品牌的形象，分享这是个什麽样的品牌，背後的历史传统以及社会地位，反而可以勾起对方好奇，想花点时间认识。

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Photos via《义母と娘のブルース》
Cover Art Design : Paige

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